L'économie viticole est composée de différents acteurs qui jouent un rôle crucial dans la production, la commercialisation et la distribution des vins. Tout d'abord, il y a les exploitations viticoles qui cultivent les vignes et produisent les raisins nécessaires à la production de vin. Les négociants achètent ensuite les raisins ou les vins aux producteurs pour les transformer, les vieillir et les commercialiser sous leur propre marque. Les distributeurs sont chargés de la vente et de la promotion des vins auprès des différents clients, tels que les restaurants, les cavistes ou les grandes surfaces. Enfin, les cavistes sont des spécialistes en vin qui vendent des vins en bouteille, proposent des dégustations et donnent des conseils personnalisés aux clients. Chacun de ces acteurs joue un rôle essentiel dans l'économie viticole et contribue à la richesse et à la diversité des vins proposés sur le marché.
Un broker, aussi appelé courtier en vins et spiritueux est un intermédiaire indispensable entre les producteurs de vin et les négociants. Il possède une solide expertise en matière de vins et sait comment évaluer une récolte et les tendances du marché. Le courtier est en mesure de rechercher des vins et des acheteurs, de négocier et de conclure des transactions, tout en veillant à la bonne exécution des conditions mises en place. Ils sont nommés par décret et sont des professionnels intègres et indépendants qui contribuent à établir les prix et la qualité des vins. Depuis 1997, les courtiers doivent réussir un examen d’aptitude professionnelle pour renforcer leur crédibilité. En tant qu'officier ministériel, le broker a pour objectif de valoriser commercialement les vins issus du patrimoine vinicole bordelais. Plus de 75 % des transactions annuelles de la Place de Bordeaux sont effectuées par l'intermédiaire de ces courtiers, ce qui en fait un maillon irremplaçable de la chaîne des Grands Vins de Bordeaux.
Les brokers et H&A sont deux types d'acteurs qui opèrent dans des domaines différents. Les brokers sont des intermédiaires qui mettent en relation des acheteurs et des vendeurs sur des marchés financiers (actions, obligations, devises, matières premières, etc.). Leur rôle principal est de faciliter les transactions et de fournir des conseils à leurs clients. En revanche, H&A est une entreprise spécialisée dans la gestion du cycle de vie des barriques utilisées dans le domaine viticole. Leur offre de services comprend la location de barriques, la gestion de services, ainsi que la reprise et la revente de barriques en fin de cycle d'utilisation.
En résumé, les brokers et H&A n'opèrent pas dans les mêmes secteurs d'activité, et leurs rôles et responsabilités diffèrent également. Les brokers fournissent des services liés aux marchés financiers, tandis qu'H&A se concentre sur la gestion du cycle de vie des barriques utilisées dans l'industrie viticole.
H&A s’est spécialisé dans la location de barriques pour les exploitations viticoles et offre ainsi une formule locative flexible adaptée aux contraintes du secteur. Cette offre locative permet aux clients de bénéficier d'un financement hors bilan évolutif tout au long de la vie de leur parc de barriques. Les avantages comptables et financiers sont également nombreux, avec une charge d'exploitation adaptable en fonction des arbitrages, pas d'inscription au bilan ni d'avance de TVA.
Dans l’optique de préserver l'environnement, H&A offre un service de gestion des sorties pour les barriques mises à disposition. L'équipe de spécialistes prend en charge la reprise et la revente des barriques en fin de cycle d'utilisation pour préserver l'image de marque de ses clients et valoriser le soin apporté à leur parc. H&A dispose d'un support technique avec des responsables qualité par pays et par région, d'un service interne de coordination logistique et d'un réseau international de hubs logistiques. Le groupe garantit ainsi une démarche éco-responsable avec un label déposé auprès de l'INPI. Les techniques innovantes et la recherche permanente de nouveaux marchés permettent de prolonger la durée de vie des barriques et de participer à la préservation du patrimoine forestier. H&A offre également un accompagnement technique pour une meilleure valorisation des barriques avec un standard qualité validé par des œnologues et des laboratoires reconnus. Le marché de l'occasion est également couvert avec une variété de barriques d'occasion récemment soutirées disponibles sur haoccasion.com.
H&A accompagne ses clients viticulteurs dans le pilotage de leur parc de barriques avec une offre de services complète et personnalisée. Le service est divisé en trois niveaux pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Le premier niveau, la gestion locative, prend en charge les factures des tonneliers, assiste au traitement comptable et assure la mise à disposition des barriques. Pour ce qui est du deuxième niveau, la gestion de parc, il permet l'accès à un extranet pour consulter les inventaires des barriques louées, les documents contractuels signés. De plus, il offre la possibilité de faire des demandes de retrait en ligne et de consulter les statistiques du marché. Enfin, le troisième niveau, la gestion logistique, propose une analyse avant soutirage, un contrôle qualité et un engagement de reprise.
Ainsi, avec cette offre de services, H&A permet à ses clients de piloter leur parc de barriques de manière efficace et personnalisée, en leur offrant un accès facile à toutes les informations nécessaires pour une gestion optimale.
Le groupe souhaite se concentrer sur son cœur de métier sans chercher à se diversifier c’est pourquoi H&A ne commercialise pas la production de ses clients. H&A se positionne par conséquent en tant que partenaire des exploitations viticoles en leur offrant une solution locative adaptée à leurs besoins, ce qui leur permet à terme de disposer d'un parc de barriques renouvelé et bien entretenu sans les contraintes liées à l'achat et à la gestion du matériel.
Pour conclure, en refusant de commercialiser la production de ses clients, H&A se révèle être un partenaire fiable et professionnel pour les exploitations viticoles qui ont ainsi la garantie d’une relation de confiance et de respect mutuel.